Marketing Automation - How B to B experts
コンテツマーケティング
コンテンツマーケティングとは、顧客に価値あるコンテンツを作成・配信することで見込み顧客を醸成し、購買に繋げるためのマーケティング手法です。Webサイトを起点としたコンテンツマーケティングは、不特定多数の顧客に接触する機会が増えるため、リード獲得数や成約数のUPに大きく貢献する可能性があります。
Pardot・MA導入について
マーケティング効果の最大化を目指しませんか？デジタルマーケティング施策の戦略策定支援から、実際のPardot 運用をより高い効果を目指しませんか？MAとコンテンツマーケティング施策を重ね、リード獲得、育成、管理、商談管理、案件管理、顧客管理を実践しています。ビジネスプロセスを俯瞰した場合は、特に重要となるのが、見込み客の獲得です。こうした見込み客獲得など様々な部分でMA導入を支援致します。
BIについて
Salesforce社のTableauやMicrosoft社が提供する、Power BIデータの分析・可視化・共有を可能にするビジネス分析(BI)ツールです。機能豊富な分析レポート、ダッシュボードでビジネスをすばやく可視化し、情報を読み取ることができます。こうしたダッシュボード構築の支援を承ります。
新規顧客の枯渇に危機感を感じて導入し、定期的なメール配信や結果の分析、見込み顧客の行動解析などの活用で、アポイント取得以降の活動に繋げています。
見込みのお客様の動向がはっきりと見えるようになったことで、以前は年間わずか1～2件だったお問い合わせが、導入後1年で月間5件以上と営業先に困らないほどの数になりました。最終的な売上は導入前の3倍になっています。
「どこの誰がどのページを閲覧しているのか」という情報が取得できるようになったので、営業リストに対して配信したメールの結果を活用して、ナーチャリング活動ができるようになりました。
データが「見える化」されたことで、個人レベルに至る分析ができるようになり、見込顧客の興味度合いに対して適切なコンテンツの配信ができています。
７月の月間PV数が１万未満でしたが、50万PV（４月・月間）まで短期間で成長した。去年７月の１日のページビュー数が262PVだったのに対して、４月の１日のページビュー数が24,000PV（120倍）まで伸びる。
①記事投稿のアプローチの変更：SEO対策を軸としたキーワードの整理と仕組み、②ブランド力のあるPickUP記事の発信、③Google広告の最適化
①〜③を徹底改善した結果約７ヶ月で０から１０万PV（80,000セッション）近くまで成長している
Power BIによる販売情報の可視化したいという要望がありました。具体的には、様々な分析角度に耐えられる自由度を持ったデータモデルの設計・開発をしたいとの要望がありました。大量データから自動的に定型レポートを作成したいとのことでした。
結果として、毎回データが変わるごとにPower Pointを一から作り直す作業が発生してしまっていましたが、データ更新に耐えられるシステム構築を実装できました。
Power BIによるweb広告の効果測定をレポート化しました。実店舗も複数運営しているが、収益拡大を図るため、今後webからの買取件数の増加を検討中。 既存で使用しているweb広告の現状を分析し、今後予定しているweb広告の拡大を行った際の効果的な遡及を行う指標作りを実施しました。
Pardotの機能紹介
Pardotは、見込み客獲得（リードジェネレーション）、見込み客育成（リードナーチャリング）、メールマーケティング、マーケティング効果レポートなど、見込み客を獲得、育成し、効率的かつ効果的な営業活動を支援するための機能を搭載しています。
Growth
150,000円（税抜）/月
メールアドレス数最大 10,000 (*)
CRM連携
詳細なトラッキング
リードのスコア付けとグレード付け
メールマーケティング
見込み客の育成
エンゲージメントレポート機能などをご利用いただけます。
Plus
年間契約 300,000円（税抜）/月
メールアドレス数最大 10,000 (*)
さらに掘り下げたマーケティング成果分析を必要とするマーケター向けの B2B Marketing Analytics が含まれています。
組み込みダッシュボード
カスタムダッシュボード
高度なダイナミックコンテンツ
Google AdWords 連携などを
複雑な設定なしですぐにご利用いただけます。
③ADVANCED
年間契約 480,000円（税抜）/月
メールアドレス数最大 10,000 (*)
Einstein Attribution
予測リードスコアリング
行動スコアリング
キャンペーンインサイトなどのAI 機能が搭載
カスタムロールや権限
カスタムオブジェクトの連携
専用 IP アドレス
API アクセス（最大 10万コール / 日）
Pardotの強み
ターゲット顧客の調査や管理に費やす時間を削減でき、かつ営業活動に割く時間を増やすことができます。
見えづらいマーケティングの成果をROIで示すことができます。これまで投下資本利益率や投資回収率が可視化できていない場合は、適切かどうかの妥当性の判断が行いやすくなります。
関係性を深めたい人とそうでない人へのターゲティングを精査できていますか。
適切なタイミングで見込み客の関心にあったコンテンツをタイミングよく配信し、行動追跡（トラッキング）することで見込み顧客を育成することが可能です。
見込み客の育成（ナーチャリング）と評価（スコアリング）を適切に行い、新規の引き合いを効率的に生み出します。
色々なセグメントで顧客リストを分割し、適切な相手に適切な内容をカスタマイズしてメールします。エンゲージレベル（高い、低いなど）に合わせてシステムを自動化することは、メールキャンペーンの整理や、興味を持ってくれている人への確実なリーチに繋げていきます。
Pardotの弱み
マーケティングオートメーションを機能させるためには、ビジターがプロスペクトとしてコンバージョンしてくれるか、メールリンクをクリックしてもらうかが鍵です。これがないとどんな美しいシナリオプランニングを考えてもうまくいきません。
WEBサイト構築・コンテンツ作成・グロスハックまでの一連の流れも支援しています。デジタル施策に関してもお困りの場合は、合わせてご相談ください。
Pardot構築・コンサルティングについて
企業様のご要望をお伺いしまして、要望に応えるPardotMA構築を支援します。
企業様によっては保守運用を希望される場合もあります。
月々の運用の変更からMAシナリオなどの追加なども承ります。
Q&A
A.０からのマーケティングオートメーションの構築も支援しております。
企業向けセミナーから大規模イベントや展示会まで、年間数万件のイベントで採用されています。さらに、国内外のリーディングカンパニーにおいて、マーケティング全般を支援するプラットフォームとして数多く採用されています。